أفكار تسويقية لزيادة المبيعات

لزيادة المبيعات

محتويات المقال

أفكار تسويقية لزيادة المبيعات

من أكبر الأهداف التي يحاول مدراء الشركات الوصول إليه هو المبيعات الكثيرة وزيادة عدد العملاء لذلك فهم دائماً يبحثون عن أفضل الطرق وأكثرها فعالية لزيادة المبيعات، وفي مقالنا هذا سوف نستعرض أكثر الأفكار رواجاً والتي تساهم بأفضل الإيرادات على الشركة.

13 1 2019 التسويق

اقرأ المزيد: كيفية التسويق بالموشن جرافيك لموقعك 2021

عناصر إستراتيجية المبيعات:

لزيادة المبيعات يجب الانتباه إلى العناصر الأربعة الأساسية التي سوف نتحدث عنها وهي كالآتي:

المنتج

يوجد نوعين من المنتجات التي يمكن أن تشاركها الشركات مع المستهلكين فهناك:

المنتج المحسوس: الذي يكون بضاعة حقيقة.

المنتج المعنوي: كاستشارة أو خدمة أو تقديم اقتراح.

يجب أن يتم العمل على المنتج على أنّه أداة للتسويق وليس نوعيته وكفاءته فقط ما يحددان جودته وإنما هناك مجموعة من العناصر الأخرى التي يجب دراستها حتّى يرتقي المنتج وتزيد فرصة جذب الزبائن له.

السعر

إن التسعير هو أهم العوامل في المزيج التسويقي فمراقبة الأسعار عند المنافسين وتعديل الأسعار الخاصة بك حسب أسعار المنتجات في السوق هي الخطوة الأساسية للبقاء في المنافسة، إذ أن عنصر السعر هو العنصر الوحيد الذي يمكن من خلاله توليد الأرباح المباشرة ويقصد بالسعر هنا ما يستطيع المستهلك دفعه لقاء أخذ منتج أو خدمة معيّنة للحصول على الفائدة المتوقعة منه.

المكان

هناك نوعين من الأماكن التي يمكن لمدراء الشركات أن يبيعوا فيها منتجاتهم وهي:

المتجر التقليدي: الذي يقصده الزبائن لشراء منتج أو خدمة ما، ويمكن أن يكون سلسلة من المتاجر المتنوعة لنفس الشركة.

المتجر الإلكتروني: حيث يضم أنواع مختلفة من المنتجات ويمكن من خلال التقنيات المتطورة أن يتم عرض المنتجات بطريقة ملفتة وجاذبة للعميل تجعل رغبته في الشراء أكبر حيث تكون العلامة التجارية مفيدة جداً في الميّز والابتكار.

الترويج

يقصد بالترويج استخدام أدوات اتصال فعالة مع المستهلكين لضمان تواصل طويل المدى فيما بينهم بالإضافة إلى خلق بيئة تباع فيها المنتجات فوراً، ويعد الترويج أحد العناصر المهمّة في المزيج التسويقي.

أثر الترويج على المبيعات

زيادة الإيرادات

في كثير من الأحيان تقوم العروض الترويجية بتقييد ربح المبيعات ولكنه يتم تحقيق مستوى إيرادات أكبر لزيادة المبيعات والذي نتيجته حتماً زيادة في التدفق النقدي، وكلما كان عدد العملاء أكبر كلما كانت احتياجاتها لبيع منتجات بأسعار منخفضة أكبر.

جذب العملاء

يتم جذب العملاء من خلال العروض الترويجية التي تقوم بها الشركات فهناك الكثير من المستهلكين الذي ينجذبون للأسعار المنخفضة حتّى لو لم يكونوا بحاجة المنتج ومن هذا المنطلق يتم بناء قاعدة عملاء كبيرة، وهناك طريقة تسمّى (قائد الخسارة) حيث تقوم الشركة بالتخفيض الكبيرة على بعض منتجاتها بهدف جذب الزبون للدخول إلى متاجرها حتّى تستطيع بيعهم سلع أكثر ربحية.

اتجاه السعر

في كثير من الأحيان يقوم العميل بربط سعر المنتج مع جودته وقيمته لذلك يجب الانتباه إلى أن الخصومات لا يمكن أن تستمر لفترات طويلة حتّى لا تظهر الآثار السلبية على المبيعات التي تنخفض بسبب نظرة العملاء عن منتجاتها.

تخفيض المخزون

تقوم الشركات في نهاية كل موسم بتخفيض المخزون عن طريق العروض الترويجية حيث تستقطب هذه العروض الكثير من المستهلكين الذين يشترون المنتجات بطريقة أكبر مما يؤدي لزيادة المبيعات.

Man staring intently at computer

أثر التسويق على زيادة المبيعات

حتّى تستطيع المؤسسات زيادة المبيعات يجب أن تقوم أولاً بعمل جدوى إحصائية تساعد هذه الجدوى على تحقيق استجابة من قبل المستهلكين بالإضافة إلى اختيار الوسيلة الترويجية الأفضل التي تعطي نتائج أكيدة مع المستهلك، حيث يجب دراسة السلعة في السوق قبل القيام ببيعها ليتم معرفة أي نوع من الجمهور سوف يتم استهدافه وبعدها تقوم الشركة باختيار أفضل الوسائل الترويجية التي تحقق صدى أكبر عن الجمهور وبالتالي زيادة المبيعات.

اقرأ المزيد: أهم خطوات انشاء اعلان احترافي يحقق لك أرباحاً خيالية 2021

أثر التسويق الإلكتروني على زيادة المبيعات

يتوقّف نجاح عملية التسويق الإلكتروني للمنتجات على الاستراتيجيات المتبعة فيه فيجب أن يتم التعرف على نوع الجمهور المستهدف وما هي احتياجاتهم ورغباتهم ثمّ إيجاد الأنشطة الترويجية التي تجذب هذا الجمهور وتؤثّر به وبعدها تُجمع المعلومات اللازمة ويتم دراستها للوصول لأفضل الطرق في استخدام الانترنت لزيادة المبيعات حيث كلّما كبُرت المهارة في التسويق الإلكتروني زاد معها تحقيق المزيد من المبيعات.

أفكار تسويقية لزيادة المبيعات

هناك العديد من الأفكار التي يمكن أن تبدأ بها ولكن في هذا المقال سوف نقوم بعرض أفضل الأفكار التسويقية التي سوف تساعدك لزيادة المبيعات ومن هذه الأفكار:

تعزيز الخطة التسويقية

حتّى تستطيع تأمين خطة تسويقية ممتازة فيجب أن تقوم بتكثيف الدراسات في السوق ليحسّن من النتائج المتوقعة للمنتجات وخاصة في الأيام الحالية إذ أن الاهتمام بالتسويق الإلكتروني وعلى منصات السوشيال ميديا يزيد من فرص انتشار المنتج، وإن الخطّة التسويقية يجب أن يدخل عليها تغييرات وتعديلات دائمة حتّى تبقى فعّالة في استقطاب المستهلكين لزيادة المبيعات دوماً.

مراجعة إستراتيجية التسعير

هناك العديد من الأبحاث والدراسات التي تتناول استراتيجيات متنوعة لتسعير المنتجات ولأن هذا المجال مرن جداً وليس مناطاً بقواعد محددة فلا يمكن الجزم بنجاح استراتيجيات بدلاً من الأخرى فطبيعة السوق والمستهلكين هم من يحددون ذلك، إن عملية وضع الأسعار عملية حساسة جداً فعند خفض الأسعار فإن ذلك يحفّز على الشراء المكثّف أمّا عن زيادة الأسعار فإمّا أن تحقق أرباحاً وإيرادات للشركة أو سوف يحصد كساد لأن الأسعار لن تكون مناسبة لفئة الجمهور المستهدف.

توسيع قنوات التوزيع

حتّى نتمكّن من توسيع قنوات التوزيع فإننا نحتاج إلى دعم مسبق فهي عملية كبيرة وليست سهلة فالتوسيع يشمل أماكن عرض وبيع جديدة ومناطق جغرافية لم تكن تصل لها المنتجات من قبل بالإضافة إلى استخدام الإنترنت والتسويق الإلكتروني وتوزيع العمل بين مندوبي المبيعات والموزعين المحليين  يساعد في انتشار هذه المنتجات ويؤثّر على المبيعات ويزيد من هامش الربح.

توسيع سوق منتجاتك

إن الانحصار في نوع أو نوعين محددين من المنتجات لن يجعل الأرباح والعائدات ترتفع لذلك فإن استبدال المنتجات القديمة بأُخرى جديدة من أهم التغييرات التي يمكن أن تحدث فيتم ذلك لزيادة المبيعات وخلق نمو كبير في عمليات البيع فمثلاً يمكنك دراسة السوق ورؤية منتجات مكمّلة للمنتجات التي تصنعها شركتك أو منتجات جديدة لها صلة بها فسوف يساعد على زيادة نسبة العملاء.  

تطوير العلاقات

يتم خلق تعاون بين شركتين من أجل تبادل المنتجات وقنوات التسويق لتحقيق زيادة في المبيعات ومنفعة متبادلة فكمثال تقوم الأندية الرياضية بارتداء ملابس من علامة تجارية معيّنة للتسويق لمنتجاتها وبالمقابل فإن هذه العلامة تقوم برعاية هذا الفريق وتلبية احتياجاتهم.

kobiety w pracy biurowej 23 2148461352

وأخيراً استراتيجية المبيعات ليست النقطة الوحيدة التي يجب التركيز عليها في زيادة الدخل والإيرادات فإن هذا المجال هو بحر واسع جداً ومرن ولا يقع تحت قواعد صارمة لا تنكسر وهذا ما يجعل السوق جاهزاً لأي تغييرات فيه فقط عليك البحث لتجد أفضل الطرق لعملك القادم.

أسئلة شائعة

ما هي الطرق الفريدة لزيادة المبيعات؟


-ركز على القيمة التي تقدمها.
-افهم النقاط الحساسة الموجودة.
-تسليم المنتج الذي تبيعه.
-ضع في اعتبارك معالم المبيعات.
-تقديم مجموعة واسعة من الخدمات.
-تحسين خطة التسويق الخاصة بك على الإنترنت.
-اقض وقتًا أقل في التعامل مع العملاء المحتملين الذين لن يتحولوا إلى زبائن.

ما هي الطرق الأربعة العامة لزيادة المبيعات؟

-زيادة عدد العملاء ،
-زيادة متوسط حجم الصفقة ،
-زيادة وتيرة المعاملات لكل عميل ،
-رفع أسعارك.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
WhatsApp

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً

السوق المستهدف

السوق المستهدف

السوق المستهدف لا بد لأي شركة منتجة أن تضع في خطتها التسويقية مجموعة الشرائح المستهدفة من العملاء الذين سيتم تصريف المنتج من قبلهم.  وبذلك ترسم أول خطوة في عملية تحديد مخططات العمليات التسويقية. يعتمد الطلب على منتجات الشركات على احتياجات العملاء ورغباتهم ورفاهيتهم، وتختلف هذه الاحتياجات، والمتطلبات والكماليات باختلاف شرائح العملاء. من أجل أن تكون

إقرأ المزيد ...
الجمهور المستهدف في الإعلان

الجمهور المستهدف في الإعلان

الجمهور المستهدف في الإعلان الحملات الاعلانية الفعالة هي واحدة من خطوات نجاح الخطة التسويقية لكن ما هو الأمر الذي يفيد في نجاح الإعلان هل هو التصميم الجميل والابتكار فقط أما أنها تتوقف على الميزانية المخصصة! ، لا بد أن نهتم في دراسة عامل مهم وأساسي هو الجمهور المستهدف في الإعلان وسنتعرف على طريقة تحليل ودراسة

إقرأ المزيد ...

تابعنا

التجارة الإلكترونية

لتسويق الإلكتروني

أقسام المدونة

التسميات

الكلمات المفتاحية

تواصل معنا

انتقل إلى أعلى