أهم النصائح حول الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف

محتويات المقال

Why Choose a Career in Digital Marketing
الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف هو مجموعة من الأشخاص الذين تم تحديدهم على أنهم عملاء محتملون لنشاط تجاري.

يشترك الجمهور المستهدف في سمات ديموغرافية متشابهة بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر:

1 – العمر
2 – الجنس تذكير أو تأنيث
3 – الموقع
4 – التعليم
5 – الوضع الاجتماعي والاقتصادي
يمكن أن يساعد تحديد جمهورك المستهدف كعمل تجاري في صياغة استراتيجيات التسويق وتحديد عملائك الأساسيين، بدلاً من إنفاق الأموال والموارد في محاولة لتلبية احتياجات كل مستهلك، فإن تحديد جمهور مستهدف يسمح بمزيد من التواصل المتعمد والشخصي لأولئك الذين من المرجح أن يشتروا منتجك أو خدمتك.

خطوتك الحاسمة عند البدء في مشروعك أياً كان مجاله هي تحديد الجمهور المستهدف، فكيف يمكنك أن تقوم بدراسة تحليلية صحيحة لمعرفة الجمهور المستهدف؟

خطوات تحديد الجمهور المستهدف
خطوات تحديد الجمهور المستهدف

خطوات تحديد الجمهور المستهدف

معرفة من هم الأشخاص الفعليين الذين يحتاجون منتجاتك وخدماتك

حيث عليك القيام بتحليل قاعدة العملاء وإجراء مقابلات معهم، لتعرف من يشتري بالفعل منتجك أو خدمتك. كم يبلغون من العمر، وأين يعيشون، وما هي اهتماماتهم، هناك طريقة جيدة لمعرفة ذلك من خلال المشاركة في استطلاعات رأي العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي أو توزيعها.

إجراء الأبحاث اللازمة في السوق المناسب لصناعتك

وذلك لتحديد مكان وجود ثغرات في الخدمة يمكن لمنتجك سدها، انظر إلى اتجاهات المنتجات المماثلة لمعرفة أين تركز الجهود، ثم عليك التركيز على القيمة الفريدة لمنتجاتك.

تحليل المنافسين

يمكن للمسوقين أن يتعلموا الكثير من خلال النظر إلى المنافسين لمعرفة من يبيعون لهم عادة، وكيف يفعلون ذلك. هل يستخدمون قنوات متصلة أو غير متصلة بالإنترنت، هل يركزون على صانع القرار أم الداعم.

إنشاء الشخصيات

يعد إنشاء الشخصيات طريقة رائعة للتعمق في الشرائح المحددة التي تشكل جمهورك المستهدف، وهذا مفيد بشكل خاص إذا كان لديك منتج يجذب شريحة واسعة من المستهلكين.

يسمح لك الأشخاص بتحديد التركيبة السكانية العامة والشخصيات واحتياجات المستهلكين المستهدفين يتم إنشاء الأشخاص بناءً على البيانات والاستطلاعات والمشاركات الرقمية وأي معلومات أخرى يمكن للمسوقين الاستفادة منها لإعطاء رؤية أكثر اكتمالاً للمشترين.

قد يشمل ذلك الهوايات المفضلة والبرامج التلفزيونية والمنشورات وما إلى ذلك. يوصى بأن يقوم المسوقون بتطوير ما بين ثلاثة وخمسة شخصيات.

حدد من لا ينتمي لـ الجمهور المستهدف خاصتك

سيكون هناك بالتأكيد مستهلكون قريبون من الديموغرافية المستهدفة، لكنهم لن يتصرفوا بناءً على الرسائل.

حاول أن تكون محددًا في تحديد جمهورك ومن ليس كذلك. هل النساء ضمن الجمهور المستهدف ؟ لا، نعم هل هن بين سن 20 و 40؟

إن معرفة ذلك سوف يمنع فرقك من تخصيص أموال إعلانية للقطاعات التي لن تحقق عوائد.

مراجعة مستمرة

مع قيامك بجمع المزيد من البيانات والتفاعل مع العملاء، ستحصل على فهم دقيق بشكل متزايد للجماهير المستهدفة.

بناءً على هذه المعلومات، يجب عليك تحسين الشخصيات وصقلها باستمرار لتحقيق أفضل النتائج.

استخدم Google Analytics

يقدم Google Analytics بيانات شاملة حول المستخدمين الذين يزورون موقعك يمكن الاستفادة من هذه المعلومات لتحديد الأفكار الرئيسية مثل القنوات التي يأتي منها جمهورك المستهدف أو نوع المحتوى الذي يتفاعلون معه ويتواصلون معه أكثر من غيرهم مما يسمح لك بإتخاذ المزيد من القرارات المستندة إلى البيانات أثناء عملية التخطيط الإعلامي.

لماذا يُعد اختيار الجمهور المستهدف ضروريًا

في كل مرة تكتب مقالة جديدة، يمكنك الرجوع إلى هذه الفقرة وقراءتها جيّدًا، لأنها ستكون بمثابة الدافع الذي سيُحركك من أجل تقديم محتوى مناسب لجمهورك، الأمر الذي سيعود على مدونتك بأضعاف النفع الذي ستُلقيه على جمهورك، فتأكد أنه كُلّما قدمت قيمة للجمهور، كوّنت جمهورًا حقيقيًا يثق بك ويدعمك.

ولكن قبل الشروع في الحديث عن أهمية اختيار الجمهور المستهدف، دعونا نُلقي الضوء على الفرق بين اختيار موضوع المدونة واختيار الجمهور المستهدف. يكمن الفرق في المزيد من التحديد، فإختيار تخصص أو موضوع عام للمدونة الخاصة بك أمر لا بد منه، ولا شك أنه مجدي.

لكن إختيار جمهور محدد بمواصفات معينة، بفئة عمرية خاصة، ومستوى اجتماعي معين، وظروف حياتية محددة، يجعل الأمر أكثر تجسيدًا وواقعية.

إختيار تخصص المدونة يعد الخطوة الأولية والعامة، يليها الخطوة الأكثر تحديدًا ودقة، وهي التي تجعل الصورة مكتملة بالنسبة لك كمدوّن، وبالتالي يمكنك بسهولة تقديم محتوى مناسب لجمهورك و زيادة المشاهدات والزيارات إلى المدونة.

على سبيل المثال، إذا كانت مدونتك تُقدم محتوى طبي عن الأمراض الجلدية، أي شخص يمكنه قراءة هذا المحتوى والاستفادة منه، لكن الجمهور المستهدف هم من يعانون من الأمراض الجلدية أو الأشخاص المعرضين لها في المقام الأول.

أهمية تحديد الجمهور المستهدف
أهمية تحديد الجمهور المستهدف

أهمية تحديد الجمهور المستهدف

معرفة ماذا تكتب ولمن تكتب

قول القاعدة إن الجمهور دائمًا يبحث عن الفائدة، فإذا قدّمت الفائدة، كوّنت جمهور وفيّ لمدونتك.

عندما تعرف كيف يفكر جمهورك، عمّا يتساءل، وما هي التحديات التي يقابلها، يمكنك إيجاد إجابات وافية، وتقديم نصائح شافية بالنسبة لهم. وكلمّا أدركت المشكلات التي يواجهونها، وجدت الحلول الأفضل لهم. وبالتالي، فإن كل قطعة تكتبها في المدونة تتحوّل من كونها كلامًا مُرسلًا إلى أن تكون قيمة حقيقية يجد فيها جمهورك ما يبحث عنه حقًا.

زيادة حركة المرور لموفعك أو حساباتك وبالتالي زيادة مبيعاتك

زيادة حركة المرور تعني ببساطة مستخدمين أكثر ، وكُلّما استطاعت مدونتك أن تستقطب عملاءً وقراء أكثر، زادت احتمالية تحقيق المبيعات، أيًا ما كان المنتج الذي تبيعه.

وهنا تأتي أهمية المحتوى التسويقي، الذي من خلاله يمكنك التسويق لمنتجاتك بشكل غير مباشر، ولكنه يصب في مصلحتك في النهاية. إذا كان الهدف من مدونتك هو الربح من التدوين وتحقيق المبيعات مباشرةً (مثل بيع منتجات على سبيل المثال)، فيجب عليك معرفة أن عدد الزيارات والمشاهدات وحدها لا تكفي إذا لم يكن هناك عدد كافي من الجمهور يشتري ما تبيع.

لذلك فإن اختيار الجمهور المستهدف وتقديم المحتوى المناسب الذي يساعده ويقدم له قيمة حقيقة أمر ضروري، من أجل قيام الجمهور بما هو أبعد من مجرد القراءة في المدونة، واتّخاذ قرار الشراء.

الحصول على المزيد من القراء والمتابعين

كجمهور يجد فائدة ونفع أو يجد قيمة حقيقية تقدم من خلال مدونتك، لا بد وأنه سيهتم بمشاركتها مع الأصدقاء أو المهتمين بنفس الأمر.

ولذلك عندما تقدم قيمة حقيقية لجمهورك من خلال مقالاتك، فإنك بذلك تضاعف جمهورك بشكل غير مباشر ، ولا شك أن هذا ما يحتاجة كل مُدوّن، جمهور أكثر، انتشار أكبر، يؤدي إلى تحقيق النجاح.

أيًا ما كان الغرض من مدونتك، فأنت بالطبع تريد خلق جمهور وفيّ لك، بمعنى أنه عندما يرى اسم مدونتك يدرك تمامًا أنه سيجد قيمة بداخلها، وأنه سيجد ضالته بين سطور مقالاتك.

وذلك لن يتأتّى إلّا عن طريقين، الاستمرارية لوقت طويل، وتقديم قيمة حقيقية للجمهور ، ولن تستطيع تقديم قيمة إلّا بعد تحديد من هو جمهورك أصلًا.

ماذا تحتاج لتعرف أكثر عن تحديد الجمهور المستهدف؟

استشر مقال…خبرة أعوام في تحديد الجمهور المستهدف وتطلعاته ومناسبة كل مايخص الأعمال من محتوى وتصاميم ومواقع لهذه الفئة وتحويلهم لعملاء فعليين يحققون الأهداف المطلوبة.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
WhatsApp

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً

أفضل 6 استراتيجيات التسويق عبر الفيسبوك

يعتبر التسويق عبر الفيسبوك أحد اهم وسائل التسويق الرقمية الحديثة، كما نعلم جميعاً أن Facebook هو أحد وسائل التواصل الاجتماعي الشعبية مع عدد كبير جداً من المستخدمين النشطين، وبالنسبة لعالم الأعمال يمكن استخدام هذه الإمكانات لزيادة مبيعات المنتجات.

إقرأ المزيد ...
ادارة المنتج الرقمي

دليلك الشامل عن إدارة المنتج الرقمي وطرق الترويج له والربح منه

المنتج الرقمي هو منتج موجود فقط على شكل رقمي، قد يصفه بعض الأشخاص أيضًا بأنه منتج يفتقر إلى الشكل المادي الذي تبيعه عبر الإنترنت. ومع ذلك فإن هذه التعريفات البسيطة لا تعطي فكرة كاملة عن ماهية منتج من هذه الطبيعة. قمنا بإعداد هذا المقال التفصيلي الشامل لتتعرف على مجموعة مهمة من المعلومات التي تبحث عنها،

إقرأ المزيد ...

تابعنا

التجارة الإلكترونية

لتسويق الإلكتروني

أقسام المدونة

التسميات

الكلمات المفتاحية

تواصل معنا

انتقل إلى أعلى