الجمهور المستهدف في الإعلان
الحملات الاعلانية الفعالة هي واحدة من خطوات نجاح الخطة التسويقية لكن ما هو الأمر الذي يفيد في نجاح الإعلان هل هو التصميم الجميل والابتكار فقط أما أنها تتوقف على الميزانية المخصصة! ، لا بد أن نهتم في دراسة عامل مهم وأساسي هو الجمهور المستهدف في الإعلان وسنتعرف على طريقة تحليل ودراسة هذا الجمهور.
الجمهور المستهدف target audience
إن الجمهور بشكل عام هو مجموعة الأشخاص الذين يتم توجيه العمل لهم. أما الجمهور المستهدف في الإعلان فهو مجموعة الأشخاص الذين يمتلكون احتياجات واهتمامات مشتركة يستهدفهم من خلالها الإعلان أي هو عدد العملاء المحتملين سيصل إليهم ويتفاعلون معه وقد يمكن التأثير بهم والتدخل بقرارهم لصالح الشركة أو الخدمة.
أهداف الإعلان
إن الهدف الأساسي من الإعلان هو تحقيق نسبة أرباح وزيادة البيع ويتم ذلك عن طريق جذب المتلق للمنتج وتوصيل أهداف ورسالة الشركة للجمهور والتغلب على السلع المنافسة والتأثير على قرار العميل والتدخل فيه ونلاحظ أن أهداف الإعلان ترتبط ارتباطا وثيق بالجمهور لذلك تحليل سلوك الجمهور المستهدف وفهمهم يعتبر أمرا في غاية الأهمية.
استراتيجية بناء خطوات تصنيف الفئة المستهدفة من الجمهور
إن عملية تحديد الجمهور المستهدف في الإعلان هي عملية تؤثر بها الكثير من العوامل الاقتصادية والاجتماعية وكذلك هي عملية مرتبطة بغاية الشركة والمنتج أو الخدمة التي تحققها وبعد فهم هذه الغايات يمكن أن نقسم الجمهور عن طريق عدة معلومات:
معلومات ديموغرافية
المعلومات الديموغرافية هي معلومات المرتبطة بالجنس والعمر اللغة العرق الحالة الاجتماعية وهذه المعلومات لا تحتاج لعمق في التحليل لذلك يمكن للشركة أن تستخدم أساليب كمية في جمعها وستوفر معلومات إحصائية تساعد في تحديد الجمهور المستهدف في الإعلان .
معلومات جغرافية
هي مكان تواجد العميل. والعملاء المتواجدين في نفس المنطقة سيواجهون نفس المؤثرات في عملياتهم الشرائية وذلك يتعلق في الثقافات والموارد والمناخ المشترك بين من يكونون في نفس المكان وهذه الأشياء ذات تأثير مباشر في سلوك المشتري. فإن الكثير من الأشخاص لديهم نفس الديموغرافيات ولكن يختلفون بسبب المنطقة الجغرافية والتأثير الثقافي.
معلومات تخص سلوك المستهلك
تعبر عن الطريقة الي تتم فيها عملية الشراء وموقف العميل وردة فعله تجاه المنتج لذلك عند تحديد الجمهور المستهدف في الإعلان يجب على الشركة فحص سلوك العميل الشرائي من حيث شراء من متجر أو على الانترنت وكذلك هوايات واهتمامات العملاء وتحليل سلوكهم الشرائي السابق وهذه كلها معلومات يمكن أن تفيد في إنشاء إعلان فعال وناجح.
اقرأ المزيد: أفضل شركات صناعة المحتوى في السعودية 2022
أدوات تساعد في تحديد الجمهور المستهدف في الإعلان عبر الانترنت
أداة رؤية الجمهور على فيسبوك
هذه الأداة تعتبر ميزة تساهم في اكتشاف الجمهور وإنشاؤه وهي مفيدة لأن التعرف على الجمهور أمر مهم في العملية الاعلانية فالبحث عن الجمهور واستهدافه يساهم في نجاح الإعلان.
أداة google analytics
تعتبر ميزة جيدة لأنها تمنحك حركة مرور كاملة مع مصادرها وسلوك مصدر الزيارات وهذا يمكنك من التعرف على الجمهور وتقرير نوع الإعلان المناسب لهذه الفئة أي تحديد الجمهور المستهدف في الإعلان بشكل أكبر وأدق. كما تمكننا أداة google analytics من الاهتمام بالكلمات المفتاحية والأساسية في المحتوى المراد وضعه في الإعلان.
اختبارات A/B
هذه المرحلة هي بين مرحلة معرفة جمهورك وإطلاق الحملة الاعلانية لأن اختبار الجمهور أمر مهم لتحقيق الغاية الاعلانية وهذا الاختبار يتم من خلال تقسيم الجمهور ضمن مجموعة Aومجموعة Bوهذا من أجل تحديد الجمهور صاحب الأداء الأفضل مما يساهم في نشاط الحملة بتكلفة قليلة نسبيا.
إعادة الاستهداف
يشمل عملية تصحيح البيانات وإعادة استهداف للجمهور من جديد وبما أن هناك أدوات تساهم في تتبع العملاء فإن عملية إعادة استهدافهم لن تكون معقدة وستساهم أيضا في تجديد النشاط التسويقي.
وصول الإعلان للجمهور المستهدف
بعد تحديد وتحليل وفهم الجمهور المستهدف لا بد أن تنتبه لبعض النقاط التي تساهم في نجاح إعلانك وتفاعل الجمهور معها وهي:
الوضوح في الرسالة
من أجل إعلان فعال وجمهور متفاعل لا بد أن تعبر في إعلانك عن علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك بطريقة واضحة ومفهومة للعميل لأن صناعة الإعلان من أحد غايتها إدراك العميل للمنتج وميزاته والتعرف عليه في كل تفاصيله.
القناة الملائمة من أجل الرسالة
العملاء يتوزعون في مختلف المنصات والقنوات التسويقية كل حسب اهتمامه وتوجهه لذلك لا بد أن تعرف ما هي المنصة المناسبة لإعلانك حسب الجمهور المستهدف في الإعلان وبعد تحديدك للمنصة ستقدم رسالتك الإعلانية الواضحة وتضمن وصول إعلانك للعميل.
الاهتمام بمشاعر العملاء
العملاء كل يوم يشاهدون الكثير من الإعلانات لذلك وبالرغم من أن الإعلان ليس غاية ترفيهية الا انه يجب ان يكون بعيدا عن الملل وكذلك والأهم أن يكون مبتكرا وفريدا قدر الإمكان، ومن الجدير بالذكر أن إثارة مشاعر العميل هو أحد طرق جذبه للإعلان.
اقرأ المزيد: ما هي مقاسات الصور الصحيحة على وسائل التواصل الاجتماعي 2022 ؟
الوصول للجمهور المستهدف
للتأكد أن الرسالة وصلت لمجموعة العملاء المحتملين وبعكس ما يظن البعض أن الحجم غير مهم لكنه يكون في غاية الأهمية عندما يتمركز على الحجم النسبي وحجم قاعدة البيانات والوصول.
الحجم النسبي
لا يكون حجم الجمهور المستهدف في الإعلان مهما للحملة التسويقية الا عندما نقارنه بجمهور المنافسين. فمعرفة عدد الجمهور الذي يتفاعل مع المنتج عن طريق الاشتراك والاعجاب بالنسبة لعدد الجمهور بالنسبة للمنافسين المحتملين.
حجم قاعدة البيانات
وفر الانترنت بيانات ضخمة للعملاء تساهم في جعل الإعلان يصل للجمهور المستهدف من خلال تحليل هذه البيانات الضخمة ولكن يجب أن نعرف أن هذه البيانات مهمة كما ونوعا فيجب الاستفادة منها بالطريقة الصحيحة وتحليلها بشكل جيد مثال عن هذه البيانات ديموغرافية وبيانات تتعلق بالتنقل أي استخدام تطبيقات معينة وترك أخرى واختيار قنوات تسويقية والمتعلقة بالجوانب النفسية والسلوك على الانترنت وخارج الانترنت وسلوك الشراء.
الوصول للجماهير
إن أمر الوصول لـ الجمهور المستهدف في الإعلان بطريقة صحيحة هو أمر يتعلق بمدى ارتباط الجمهور بك والمحافظة على العملاء ويوضح الجمهور الفعال في عملية الإعلان
فوائد تحديد الجمهور المستهدف في الحملة الإعلانية
- الوصول إلى العملاء المحتملين بشكل أسرع أي زيادة كفاءة الحملة الإعلانية.
- يساهم في ابتكار حملات إعلانية مبنية على الجمهور ورغباته وتتناسب مع متطلباته.
- تشارك أحيانا لحملات الإعلانية والتسويقية في تحسين نمط معيشة الأفراد ن خلال الرسائل التي تمتلكها أو الخدمات التي تقدمها.
- التأثير على قرار المشتري بوتيرة أسرع وخلق الدافع والرغبة لدى المشتري في الحصول على المنتج.
عيوب استهداف الجمهور
إن عملية استهداف الجمهور مهمة للغاية لكن عندما يضيق تركيز الشركة أو صانع الإعلان ليركز فقط على الجمهور المستهدف قد تسبب ضرارا بالحملة الإعلانية لذا يجب ان يكون الجمهور المستهدف هو الخط الأساسي والعريض للحملة الإعلانية ومنها تنطلق للتوسع في جمهورك.
وهكذا نكون قد ذكرنا بعض النقاط الأساسية في عملية التعرف على الجمهور المستهدف وأهميته من أجل حملات إعلانية أفضل فإن عملية تحديد هذا الجمهور هو أمر تحليلي يتطلب الكثير من المعرفة والقدرة على إجراء المقارنة والإجابة على الكثير من الأسئلة من نوع ماذا ومن ومتى ولماذا وإلى أين، لنستطيع الوصول للشريحة المستهدفة وهذا ما يجب أن يتوافر في الحملات الإعلانية الفعالة.
أسئلة شائعة
ما هي الأنواع الأربعة للجماهير؟
الأنواع الأربعة للجمهور:
ودود… هدفك: تعزيز معتقداتهم.
لا مبالي. ……هدفك هو إقناعهم أولاً أنه مهم لهم.
جاهل….. إن مطلبك هو التثقيف قبل أن تتمكن من البدء في اقتراح مسار للعمل.
معادي…. هدفك هو احترامهم ووجهة نظرهم.
ما هو مثال للجمهور المستهدف؟
يتم تشكيل الجماهير المستهدفة من مجموعات مختلفة ، على سبيل المثال: البالغين أو المراهقين أو الأطفال أو منتصف سن المراهقة أو الأطفال في سن ما قبل المدرسة أو الرجال أو النساء. للتسويق لأي جمهور بشكل فعال ، من الضروري أن تكون على دراية بالسوق المستهدف ؛ عاداتهم وسلوكياتهم وما يعجبهم وما يكرهون.
19 فكرة عن “الجمهور المستهدف في الإعلان”
I have been surfing on-line more than 3 hours lately, yet I by no means found any attention-grabbing article like yours. It is pretty worth enough for me. In my opinion, if all web owners and bloggers made excellent content material as you did, the internet will be much more useful than ever before.
Good V I should definitely pronounce, impressed with your website. I had no trouble navigating through all the tabs and related information ended up being truly simple to do to access. I recently found what I hoped for before you know it in the least. Quite unusual. Is likely to appreciate it for those who add forums or something, web site theme . a tones way for your client to communicate. Nice task..
A lot of thanks for your entire effort on this site. Ellie loves conducting research and it’s easy to understand why. A lot of people know all of the compelling mode you create good secrets on your website and invigorate contribution from some other people on this content then our own girl is truly discovering a lot. Enjoy the rest of the year. Your carrying out a stunning job.
The next time I learn a weblog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I imply, I do know it was my option to learn, but I truly thought youd have something fascinating to say. All I hear is a bunch of whining about one thing that you could fix in case you werent too busy searching for attention.
I appreciate, cause I found exactly what I was looking for. You have ended my four day long hunt! God Bless you man. Have a nice day. Bye
Do you mind if I quote a couple of your articles as long as I provide credit and sources back to your site? My blog is in the exact same area of interest as yours and my users would certainly benefit from a lot of the information you provide here. Please let me know if this alright with you. Many thanks!
Thanks – Enjoyed this post, is there any way I can get an update sent in an email when there is a fresh article?
Hello! I just would like to give a huge thumbs up for the great info you have here on this post. I will be coming back to your blog for more soon.
Wow! Thank you! I continuously wanted to write on my site something like that. Can I implement a portion of your post to my website?
This site is my breathing in, rattling great layout and perfect subject material.
My partner and I stumbled over here different page and thought I might check things out. I like what I see so now i’m following you. Look forward to exploring your web page yet again.
Thanks for sharing superb informations. Your web-site is very cool. I’m impressed by the details that you have on this website. It reveals how nicely you perceive this subject. Bookmarked this web page, will come back for more articles. You, my pal, ROCK! I found just the information I already searched all over the place and simply could not come across. What a great website.
Heya i’m for the first time here. I found this board and I find It truly useful & it helped me out a lot. I hope to give something back and aid others like you aided me.
great publish, very informative. I ponder why the opposite experts of this sector do not understand this. You must continue your writing. I’m sure, you have a great readers’ base already!
But wanna input on few general things, The website layout is perfect, the content material is really excellent : D.
Usually I don’t read post on blogs, but I wish to say that this write-up very forced me to try and do so! Your writing style has been surprised me. Thanks, quite nice article.
Hello, Neat post. There is an issue together with your website in internet explorer, could check this?K IE nonetheless is the marketplace leader and a big component to other folks will miss your wonderful writing due to this problem.
Can I just say what a aid to search out somebody who really knows what theyre speaking about on the internet. You undoubtedly know find out how to convey a difficulty to gentle and make it important. More individuals must read this and perceive this aspect of the story. I cant consider youre no more standard because you positively have the gift.
I have been absent for some time, but now I remember why I used to love this web site. Thanks , I will try and check back more often. How frequently you update your web site?