السوق المستهدف
لا بد لأي شركة منتجة أن تضع في خطتها التسويقية مجموعة الشرائح المستهدفة من العملاء الذين سيتم تصريف المنتج من قبلهم. وبذلك ترسم أول خطوة في عملية تحديد مخططات العمليات التسويقية. يعتمد الطلب على منتجات الشركات على احتياجات العملاء ورغباتهم ورفاهيتهم، وتختلف هذه الاحتياجات، والمتطلبات والكماليات باختلاف شرائح العملاء. من أجل أن تكون مربحة، يُنصح دائمًا بتقسيم هؤلاء العملاء وفقًا للتركيبة السكانية، والتخطيط النفسي، والجغرافي، والسلوكي وتوجيه كل أو معظم جهودك التسويقية إلى الشريحة الأكثر ربحية.
استهداف الجمهور
الكثير من الأشخاص أصحاب الأعمال أو الشركات إذا لم يستهدفوا العملاء الذين سيتم تصريف البضاعة لديهم، ولن يجدوا الوقت الكافي لتحديد السوق المستهدف، فهذا يساهم في فقد وهدر الوقت والمال وهم يبحثون عن عملاء بشكل دائم.
لذلك الواجب من أي شركة أو صاحب عمل دراسة نوعية الأشخاص الذين يسعون للحصول على منتجه وطبيعة تفكيرهم ومعرفة بسيطة عن سلوكهم، فبهذه الدراسة تمكن صاحب المنتج أو الجهة التي تسعى لتحقيق تصريف إنتاجها. معرفة السوق المستهدف، ووضع أفكار تسويقية من خلال رسائل الاتصالات البصرية وغيرها في مكان يوجد فيه الجمهور المستهدف، وذلك باستخدام كلمات ذات مدلولات ملفتة وعبارات قصيرة وكلمات مغرية تتحدث على وجه التحديد عن احتياجاتهم. من خلال الإعلانات المدروسة.
عندما يفهم صاحب العمل الزبون المثالي لديه ويعرفه بشكل أفضل، زادت فعالية جهوده التسويقية. وسيحدد مكان الجمهور المثالي المستهدف، وكلما زاد العمل في التركيز على نوعية العملاء كلما انتشر المنتج بين الجمهور وشاع حتى يتم تحقيق النجاح والحصول شبكة واسعة من العملاء تساهم في التعريف بالمنتج.
تحديد شرائح السوق المستهدفة
عندما ندرك نوعية الأشخاص المستهلكة للمنتج يسهل علينا تقسيمها إلى قطاعات مختلفة. مثل: تقسيم السكان إلى مجموعات يمكن قياسها من خلال الخصائص الرئيسية. قبل كل شيء نحدد الموقع الجغرافي المستهدف ومن ثم نقوم بدراسة تشمل الجنس المستهدف رجال أو نساء، وتحديد أعمارهم. ومستوى الدخل التي تحدد القوة الشرائية للمنتج، والعرق من خلال الثقافة المشتركة للجماعة نستطيع تحديد هويتها الفكرية وبالتالي نستطيع أن نحدد كيفية فهم احتياجاتهم، وعلينا تحديد المستوى التعليمي في المنطقة المراد التسويق بها، وفهم معتقداتهم والحالة الاجتماعية. يميل المستهلكون الذين لديهم نفس التركيبة السكانية إلى تقييم نفس المنتجات والخدمات، ولهذا السبب يعد تضييق القطاعات أحد أهم العوامل لتحديد الأسواق المستهدفة.
.كما يعد تحديد السوق المستهدف جزءًا أساسيًا من خطة تطوير المنتج، إلى جانب التصنيع والتوزيع والسعر والتخطيط الترويجي. يحدد السوق المستهدف عوامل مهمة حول المنتج نفسه. قد تقوم الشركة بتعديل جوانب معينة من المنتج، مثل كمية السكر في مشروب غازي، بحيث تجذب المزيد من المستهلكين في مجموعتها المستهدفة.
تحليل السوق المستهدف
يتم تحليل السوق المستهدفة في تقييم لكيفية ملاءمة المنتج مع أسواق التصريف وأين سيكتسب أكبر قدر من الجاذبية مع العملاء، فتحليلات السوق المستهدفة تساعد الشركات على وضع استراتيجيات لتقنيات التسويق والمبيعات الفعالة. أي أن السوق المستهدف للشركة هو قاعدة عملائها الأساسية أو التركيبة السكانية للعملاء الذين من المرجح أن يشتروا منتجهم أو خدمتهم. كما يوفر تحليل السوق المستهدف منظورًا عالي المستوى لمجال الأعمال العام وعادة ما يحدد الفرص والعوامل المقيدة للشركات التي تأمل في دخول هذا السوق.
جذب الجمهور المستهدف
بمجرد تحديد السوق المستهدف، علينا أن نحدد الجمهور المستهدف ونضعه في الحسبان لتصله رسائلنا الإعلانية بشكل جاذب ومنطقي، إن تحديد الفرق بين السوق المستهدف والجمهور المستهدف ينحصر في الفرق بين التسويق والإعلان. في التسويق، يتم استهداف السوق من خلال استراتيجيات الأعمال، بينما يتم استخدام الإعلانات والوسائط، مثل البرامج التلفزيونية والموسيقى والوسائط المطبوعة، بشكل أكثر فاعلية لجذب الجمهور المستهدف. تتمثل الاستراتيجية المحتملة لجذب الجمهور المستهدف في الإعلان.
يجب أن تحدد الأعمال التجارية وتفهم جمهورها المستهدف إذا كانت حملتها التسويقية ستكون ناجحة. عندما تعرض منتجاتها أو خدماتها وفقًا لرغبات واحتياجات العملاء، من أجل زيادة المبيعات وبالتالي الإيرادات، فترتبط الحملة التسويقية الناجحة بالمستهلكين على مستوى الشخصي، مما سيساعد الشركة على تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء
لتحديد الجمهور المستهدف، يجب على الشركة أولاً تحديد المشكلة التي يحلها منتجهم أو خدمتهم، أو ما هي الحاجة أو الرغبة التي يلبيها. يجب أن تكون المشكلة على دراية بالمستهلكين وبالتالي يصبح الحل أقرب للواقع.
اقرأ المزيد: كيفية كتابة عنوان لمقالاتك ناجح وجذاب ومتوافق مع معايير سيو SEO 2021
استراتيجية التسويق
كل شركة تبحث عن تصريف منتجاتها بطرق مدروسة، فلذلك تسعى لوضع خطة طويل المدى لأهداف العمل التي تريد الشركة تحقيقها، فكيف يتم ذلك؟ من المهم اختيار الإجراءات المحددة بشكل جيد لتعزيز سمعة المنتجات والخدمات أو زيادة المبيعات في السوق. ومحاولة اقتناص الفرص المناسبة بالوقت المناسب للعثور على السوق المستهدف والقدرة على جعل العملاء مخلصين للمؤسسة بحيث يصبح وضع الشركة أقوى.
ومن المهم تحديد الطريقة التي تريد بها وضع المنتج أو الخدمة في السوق من أجل تحقيق المركز بين العملاء وتحقيق الولاء للعلاقة بين العملاء والمؤسسة. وبهذه الطريقة تخلق فرص المبيعات، وكذلك للتواصل ووضع المنتج أو الخدمة وترجمة الخطوط التشغيلية التي تسمح بالوصول إلى السوق المستهدف من خلال القنوات الصحيحة.
السوق المستهدف من خلال وسائل التكنولوجيا
لا شك أن التكنولوجيا أثرت في كل القطاعات تقريبًا. من الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى الإنتاج الصناعي، شهد كل قطاع تقريبًا تحديثات تقنية. ولكن كيف يمكن استخدام التكنولوجيا للوصول إلى جمهورك المستهدف في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أصبح القيام بالأعمال التجارية عبر الإنترنت أمرًا سهلاً بمساعدة التكنولوجيا. هناك العديد من الأدوات والبرامج المستخدمة للوصول إلى جمهورك المستهدف لجعلهم عملاء لك. ولكن نظرًا لوجود عدد كبير من المشاركين في السوق، فإن المنافسة عالية جدًا.
ومن خلال مواقع التواصل الاجتماعي كفيس بوك والبريد الالكتروني وممكن اعتماد أكثر من طريقة لاستهاف الجمهور بالتسوق عن طريق وسائل التكنولوجيا للوصول إلى الجمهور المستهدف. بعد الحصول على مقاييس الجمهور المستهدف، بغية الوصول إليهم بشكل فعال وسهل. في التسويق التقليدي، يكون الأمر معقدًا ومكلفًا، لكن التقنيات عبر الإنترنت جعلت منه ميسور التكلفة وسهلاً.
وعن طريق التكنولوجيا نستطيع تحديد الجمهور ومتابعته بشكل أدق لتتبع محفوظات تصفح الويب للأشخاص وأنماطهم لتقسيم مجموعة الأشخاص الذين يشعرون أنهم جمهورهم المستهدف. بدلاً من إجبار الجمهور للشركة، ويمكن أن يساعد استخدام التكنولوجيا لتتبع واستطلاع الجمهور في تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بالشركات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. يضمن ذلك أن تقوم الحملات التسويقية بتحويل المزيد من العملاء المحتملين والوصول إلى جماهير أوسع وأكثر تقبلاً.
اقرأ المزيد: ما هي أسرار كتابة المحتوى الجذاب لم تسمع بها من قبل ؟
فالسوق المستهدف هو علم قائم على مفاهيم اجتماعية ترتبط بالاقتصاد والاستهلاك سواء كان الأمر يتعلق بوضع المنتج أو العلاقات العامة أو الإعلان أو إدارة قناة التوزيع، يجب التعامل مع التسويق كعملية استراتيجية طويلة الأجل. لكي يكون التسويق ناجحًا، يجب أن يكون عملية تعلم للشركة بأكملها، من الرئيس التنفيذي إلى موظف الاستقبال. من خلال التوجيه المناسب، ستمثل الجهود التسويقية للشركة بكافة موظفيها تراكمًا للمعرفة والخبرة حول منتجها وطريقة تصريفها، والأهم من ذلك، العملاء المستهدفين بعملية التسوق للحصول على أفضل منتج.
أسئلة شائعة
ما هي الأسواق الأربعة المستهدفة؟
الأنواع الأربعة الرئيسية لتجزئة السوق هي:
التقسيم الديموغرافي: العمر والجنس والتعليم والحالة الاجتماعية والعرق والدين وما إلى ذلك.
التجزئة السيكوجرافية: القيم والمعتقدات والاهتمامات والشخصية ونمط الحياة وما إلى ذلك.
حالة المستخدم وتفاعلات العلامة التجارية وما إلى ذلك.
ما هو مثال السوق المستهدف؟
السوق المستهدف هو شريحة المستهلكين التي من المرجح أن ترغب أو تحتاج إلى منتجات أو خدمات الأعمال التجارية. هذه المجموعة من الأشخاص هي مجموعة فرعية من إجمالي سوق العمل.
على سبيل المثال ، قد تكون لعبة الأطفال هي أولاد تتراوح أعمارهم بين 9-11 عامًا كسوق مستهدف ويكون آباء الأولاد هم الجمهور المستهدف.
18 فكرة عن “السوق المستهدف”
Great write-up, I am normal visitor of one’s web site, maintain up the nice operate, and It’s going to be a regular visitor for a lengthy time.
Hello.This post was extremely motivating, especially since I was searching for thoughts on this matter last week.
Merely wanna remark that you have a very decent site, I enjoy the design and style it actually stands out.
I definitely wanted to write down a small word to express gratitude to you for these nice concepts you are giving out on this site. My time consuming internet search has at the end been paid with extremely good facts and techniques to go over with my friends and classmates. I would state that that many of us readers actually are definitely endowed to live in a decent community with very many outstanding people with insightful points. I feel quite blessed to have come across the website page and look forward to many more awesome moments reading here. Thank you again for a lot of things.
Thank you for some other informative website. The place else may I get that kind of info written in such an ideal approach? I’ve a undertaking that I am simply now running on, and I’ve been at the glance out for such information.
Hello just wanted to give you a brief heads up and let you know a few of the images aren’t loading correctly. I’m not sure why but I think its a linking issue. I’ve tried it in two different web browsers and both show the same results.
Good website! I truly love how it is simple on my eyes and the data are well written. I am wondering how I might be notified whenever a new post has been made. I have subscribed to your feed which must do the trick! Have a nice day!
You have brought up a very excellent details, thanks for the post.
Excellent blog! Do you have any tips for aspiring writers? I’m planning to start my own blog soon but I’m a little lost on everything. Would you propose starting with a free platform like WordPress or go for a paid option? There are so many options out there that I’m completely overwhelmed .. Any recommendations? Kudos!
A lot of whatever you state happens to be supprisingly precise and it makes me wonder why I had not looked at this with this light before. This piece really did turn the light on for me as far as this specific subject matter goes. However at this time there is actually one issue I am not really too comfy with and while I attempt to reconcile that with the core theme of the issue, allow me see exactly what the rest of your subscribers have to point out.Well done.
You could definitely see your enthusiasm within the work you write. The arena hopes for even more passionate writers like you who aren’t afraid to mention how they believe. At all times follow your heart. “No man should marry until he has studied anatomy and dissected at least one woman.” by Honore’ de Balzac.
Hey there! I know this is kind of off topic but I was wondering which blog platform are you using for this site? I’m getting tired of WordPress because I’ve had problems with hackers and I’m looking at alternatives for another platform. I would be fantastic if you could point me in the direction of a good platform.
What Is Puravive? Puravive is a weight loss supplement that works to treat obesity by speeding up metabolism and fat-burning naturally.
Heya just wanted to give you a quick heads up and let you know a few of the images aren’t loading properly. I’m not sure why but I think its a linking issue. I’ve tried it in two different web browsers and both show the same outcome.
It?¦s really a cool and useful piece of info. I?¦m satisfied that you just shared this useful info with us. Please keep us up to date like this. Thank you for sharing.
Magnificent website. Lots of useful info here. I am sending it to some pals ans also sharing in delicious. And certainly, thanks on your effort!
I want to convey my love for your kindness for persons who actually need help with in this idea. Your very own commitment to getting the solution around turned out to be pretty beneficial and has specifically made guys and women like me to achieve their dreams. Your amazing warm and helpful tutorial can mean a whole lot to me and especially to my mates. Regards; from each one of us.
As a Newbie, I am always searching online for articles that can be of assistance to me. Thank you