تسويق العقارات

أهمية تسويق العقارات

محتويات المقال

تسويق العقارات

مع انتشار العديد من أنواع التسويق فقد أصبح الناس لا يميّزون بين نوع وآخر ولكن هذا النوع من التسويق الذي سنتكلّم عنه اليوم هو أحد الأنواع القديمة جداً ولكن ما يزال يتم العمل به لما له أهمية على أرض الواقع، حيث أنّ تسويق العقارات هو أهم أنواع التسويق الذي يتم المساومة على العقارات كما سنتعلّم في مقالنا الحالي.

تسويق العقارات

تسويق العقارات

يدور التسويق العقاري حول الترويج لقيمة فريدة لعقارات يضعها الأفراد للبيع أو الاستئجار على سبيل المثال يمكن أن يكون عرض التسويق العقاري الخاص بك عبارة عن عقار للبيع أو شقة للإيجار أو خدمات الوكيل العقاري أو خدمات التأجير أو إدارة الممتلكات من أجل بناء علامة تجارية وجذب العملاء، وإذا كنت وكيلًا أو سمسارًا أو مالكًا أو مستثمرًا عقاريًا أو أي شخص آخر في مجال العقارات فإن استخدام التسويق العقاري لتنمية أعمالك أمر بالغ الأهمية ويمكن أن تكون ناجحًا في التسويق العقاري عند توليد عملاء محتملين يعني إثارة اهتمام المستهلك بمنتجات أو خدمات عملك من أجل تحويلهم إلى عملاء.

من يستخدم التسويق العقاري

إن أي شخص يقوم بتقديم سلع أو خدمات داخل صناعة العقارات سيستخدم التسويق العقاري لا محالة حيث إذا أراد أن يبيع شقّة أو يؤجّر مركباً للبحر فإنه سيحتاج استعمال تسويق العقارات وتندرج قائمة كبيرة تحت من يستخدم هذا النوع من التسويق وهي كالتالي:

  1. سماسرة العقارات.
  2. مدراء العقارات.
  3. المستثمرون العقاريون.
  4. أصحاب المنازل الذين يريدون تأجير ممتلكاتهم.
  5. المقاولون العامّون.
  6. شركات خاصة.
  7. الشركات المحلية التي تخدم صناعة العقارات.
  8. تجار العقارات بالجملة.

وكالة تسويق العقارات

وكالة تسويق العقارات هي شركة أو منظمة مسؤولة عن البحث والتحليل والعلامات التجارية والإعلان والترويج عن الخدمات المقدمة من مكتب عقاري صغير، وإنّ العديد من الشركات العقارية الصغيرة ورواد الأعمال قادرون على التعامل مع الأعمال الخاصة بهم في المراحل الأولى ولكن مع نمو الأعمال التجارية سيختار العديد من المتخصصين في العقارات الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات التسويق الخاصة بهم إلى وكالة تسويق عقاري حيث تساعد وكلاء مبيعات العقارات وشركات الاستثمار العقاري الصغيرة وشركات السمسرة التجارية الكبيرة، بالإضافة إلى أنّ الوكالات تقدّم المساعدة في استراتيجيات التسويق العقاري مثل الوسائط المطبوعة والبطاقات البريدية والبريد واللوحات الإعلانية وأشكال التسويق التقليدية الأخرى.

اقرأ المزيد: أفكار ترقية المحتوى لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

كيف أسوّق للعقارات

كيفية القيام بتسويق العقارات

حدد العنصر الذي ستسوّق له

قبل البداية بالعمل فإنّه عليك أن تقوم بتحديد العنصر الذي تريد التسويق وإنشاء حملة تسويقية له حتّى تستهدف العملاء المناسبين ورؤية المواعيد المناسبة لهذه الحملة.

الصياغة المناسبة

يجب عند عرض رسالتك التسويقية أن تكون بسيطة وسهلة الفهم بالإضافة إلى أنّ التفاصيل في هذه الحملة يجب أن تكون واضحة ودقيقة وهدفها الأساسي ضمن المعقول.

تحديد وسيط التسويق

وهي الوسيلة التي تضمن بأنك تستطيع الوصول إلى عملائك وذلك إما باستخدام الوسائل القديمة كالإعلانات الطرقية والجرائد والمجلات أو من خلال التسويق الإلكتروني كمواقع التواصل الاجتماعي والبريد والعمل على تسحين محركات البحث على جوجل.

كسب العملاء

يتم العمل على كسب العملاء والتفاوض معهم من أجل تثبيت العملاء المحتملين الذي يمكن أن تحصل العملية العقارية معهم.

الاتصال بالعملاء

المحاولة الدائمة في متابعة الاتصالات مع العملاء المحتملين يعزز من جودة التواصل ويصبح لديك معرفة واضحة بالشخص الذي ستتم معه عملية الشراء أو الاستئجار.

إغلاق الصفقة

يتم تأكيد الصفقة مع العميل وإتمام جميع أوراقها القانونية لتصبح ضمن قائمة الأهداف المحققة وبذلك يتم إغلاق ملف هذه الصفقة والانتقال إلى عمل جديد.

 أفكار لتسويق العقارات

هل تريد الدخول في تسويق العقارات ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟،  فيما يلي سنعرض أكثر الأفكار أهمية حول كيفية البدء في استخدام التسويق العقاري لتحقيق النجاح:

حضور الأحداث المحلية

يجب البدء بالتعريف عن نفسك للمحيط وإعلان اسمك ووظيفتك من خلال الأحداث التي تقام من حولك والانضمام إلى مجموعات تجارية وتوطيد علاقتك مع أنواع مختلفة من المتخصصين في العقارات من الشركات المحلية داخل منطقتك.

المواد التسويقية

أي تصميم وطبع النشرات والكتيبات وبطاقات العمل ونشرها في الوسط فعندما تحاول إشهار اسمك في مكان مليء بالمحترفين فسوف يلاحظون حقيقة أنّ لديك شيئًا ملموسًا يمكنك تسليمه لهم ويظهر أنك تأخذ الأمر بجدية أكبر، إذ تشمل البطاقات جميع المعلومات الشخصية عنك كالاسم والرقم وعنوان البريد الإلكتروني واسم العلامة التجارية واللوغو، حيث من السهل جدًا الاحتفاظ بها معك أينما ذهبت.

الإعلانات عبر الإنترنت

يقضي الجميع وقتًا طويلاً جداً باستخدام الإنترنت لذلك فإن استثمار مواقع التواصل الاجتماعي لعمل صفحة تسويق وإشهار العمل من خلالها يأتي بنتائج ضخمة وأهم مواقع التواصل هي:

Zillow

هي شركة قواعد بيانات عقارية على الإنترنت تتيح للمستخدم عرض قوائم العقارات المتاحة للشراء والإيجار والبيع ونشرها، حيث تسمح هذه المنصّة لوكلاء العقارات والوسطاء بشراء حزم إعلانات من أجل تكوين عملاء محتملين جدد من المشترين والبائعين.

Facebook

نظرًا لأن فيس بوك لديه رؤية لا مثيل لها في قاعدة مستخدميه فإنه يسمح للمسوقين باستهداف جماهير محددة للغاية وهو أمر رائع للتسويق العقاري.

Google

يشار إلى إعلانات جوجل باسم إعلانات الدفع مقابل النقر وهي طريقة فعالة جدًا في جذب العملاء المحتملين، يمكن أن تصبح هذه الإعلانات مرتفعة الثمن قليلاً ولكن تتميز بقدرتها التنافسية العالية.

اقرأ المزيد: كيف يمكن إنشاء المحتوى الذي يقود لنجاح التسويق ؟

استراتيجيات تسويق العقارات

تفعيل تسويق العقارات عبر الإنترنت

يعد استخدام الإنترنت في الوقت الحاضر مهم جداً من أجل تعزيز وبناء الوعي بالعلامة التجارية لعملك  وإنّ التسويق العقاري عبر الإنترنت لا يستثنى من هذا المجال سواء كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أو استخدام منصات الوسائط الاجتماعية أو الحملات التسويقية أو إنشاء منشورات مدونة وإعلانات على مواقع الويب العقارية، وأهم النقاط في عملية التسويق هي تحسين محركات البحث(SEO) وزيادة التفاعل على صفحات الويب للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث هي إحدى الطرق الرئيسية لزيادة حركة المرور لمواقع الويب الخاصة بك مما يساعد على ظهور موقع الويب للباحثين عبر الإنترنت بشكل أكبر.

أهم الخطوات لتسويق العقارات

يعد تطوير خطة عمل تسويقية أمرًا بالغ الأهمية لتشكيل شركة مستدامة وقوية وإذا أردت خطوات مثالية لخطة عمل ناجحة سنقدم لك مجموعة من الخطوات التي يمكن لأصحاب العقارات اتخاذها لتنفيذ وقياس أداء خطة العمل ونسبة نجاحها، تنقسم الخطوات إلى الفئات الفرعية التالية:

الأساس المتين

  1. كتابة ملخص تنفيذي للرؤية الأوّلية
  2. وصف العمل بشكل مفصل
  3. إجراء تحليل SWOT
  4. ضع هدف كبير لعملك

تحديد استراتيجية التسويق

  1. تقييم جدوى السوق المتخصصة
  2. بناء قاعدة رقمية
  3. تحديد قنوات توليد العملاء المحتملين

خطة مالية

  1. نفقات
  2. دخل
  3. إنشاء المعاملات

خطة عمل

  1. إنشاء خطة تسويق
  2. أهدافك يجب أن تكون ملموسة
  3. تشكيل استراتيجية رعاية العملاء المحتملين
  4. تحديد أفضل الممارسات التجارية
  5. بناء فريق

تقييم ومراجعة خطتك

  1. إعادة تقييم السوق باستمرار.
  2. البقاء على المسار الصحيح وقياس النجاح.
  3. أعد تقييم خطة عملك سنويًا.
  4. حدّث خطة العقارات بناءاً على مرحلة النمو الخاصة بك.

وفي النهاية يعد تسويق العقارات من المجالات التي لا يمكن أن تقف عند حد معيّن وكلّما مكّنت عملك منذ البداية فإنك ستضمن استمرارية دائمة ويمكنك البحث والتعمّق في المجال أكثر من خلال الدراسات الموجودة على مواقع الويب.

أسئلة شائعة

كيف يمكنني بدء عمل عقاري؟

احصل على رخصة عقارية، يعد الحصول على ترخيص عقاري خطوة أولى مهمة في حياتك المهنية
انضم إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).
دفع المستحقات الخاصة بك.
ابحث عن مرشد.
احصل على وضوح بشأن هوية العميل المثالي.
بناء علامتك التجارية الشخصية

كيف أنجح في مجال العقارات؟

الحفاظ على الاتصالات مع العملاء السابقين.
لا تركز دائمًا على البيع.
كن شفافا مع المشتري الخاص بك.
اكتساب حضور على الإنترنت.
تجنب وضع افتراضات.
التواصل هو المفتاح.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
Share on whatsapp
WhatsApp

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

قد يعجبك أيضاً

السوق المستهدف

السوق المستهدف

السوق المستهدف لا بد لأي شركة منتجة أن تضع في خطتها التسويقية مجموعة الشرائح المستهدفة من العملاء الذين سيتم تصريف المنتج من قبلهم.  وبذلك ترسم أول خطوة في عملية تحديد مخططات العمليات التسويقية. يعتمد الطلب على منتجات الشركات على احتياجات العملاء ورغباتهم ورفاهيتهم، وتختلف هذه الاحتياجات، والمتطلبات والكماليات باختلاف شرائح العملاء. من أجل أن تكون

إقرأ المزيد ...
الجمهور المستهدف في الإعلان

الجمهور المستهدف في الإعلان

الجمهور المستهدف في الإعلان الحملات الاعلانية الفعالة هي واحدة من خطوات نجاح الخطة التسويقية لكن ما هو الأمر الذي يفيد في نجاح الإعلان هل هو التصميم الجميل والابتكار فقط أما أنها تتوقف على الميزانية المخصصة! ، لا بد أن نهتم في دراسة عامل مهم وأساسي هو الجمهور المستهدف في الإعلان وسنتعرف على طريقة تحليل ودراسة

إقرأ المزيد ...

تابعنا

التجارة الإلكترونية

لتسويق الإلكتروني

أقسام المدونة

التسميات

الكلمات المفتاحية

تواصل معنا

انتقل إلى أعلى